Blog de Inbound Recruiting

Después de hacer un recorrido por las corrientes más comunes para llevar a acabo una negociación efectiva, y apostando en la mayoría de los casos por un concepto “Win-Win” como comentábamos en ¿Cómo realizar une negociación Win-Win?, quiero finalizar esta serie de entradas con una estructura de las fases que se llevan a cabo al desarrollar una Estrategia de Negociación.

En el pasado post sobre cúal es la estrategia de negociación más efectiva, describíamos cómo se desarrollaba una negociación basada en la corriente tradicional, comentamos que las características de este tipo de negociador se fundamentan en la agresividad, manipulación e intimidación para lograr su objetivo que es “Ganar”. Pero vimos entre todos que la más efectiva era la de Win-Win. Por tanto, haremos hincapié en la que consideramos que es una de las estrategias de negociación más efectiva ante las realidades que enfrentamos, el “Win-Win”. Esta teoría basada en la escuela integradora se centra en redefinir el problema o conflicto considerando a todas las partes afectadas y sus intereses para estableces opciones que beneficien a todas.

El Reclutamiento 2.0 es el presente de los procesos de selección. Podríamos afirmar que es el hoy y también el futuro en la captación de talento y candidatos por parte de las empresas y profesionales de RRHH, quienes utilizan los espacios 2.0 como fuente de captación y selección ante el índice de crecimiento, expansión y aceptación de estos espacios en la sociedad

Como venía comentando en Estrategia de negociación ¿Cómo hacerla efectiva? (I), existen dos corrientes muy marcadas a la hora de llevar a cabo una negociación eficiente. Por una parte encontramos la escuela tradicional, que se centra en “Ganar-Perder”, y la escuela integrativa, considerada la nueva teoría a la que hice referencia como el “Win-Win”.

Hablar de negociación es hacer referencia a un proceso social continuo sinónimo de consecución de objetivos. Para llevar a cabo una estrategia de negociación efectiva es necesario aplicar técnicas y métodos según la situación que enfrentamos, desarrollando habilidades y competencias en la definición y aplicación de criterios, tácticas y recursos idóneos.

La globalización ha obligado a las empresas a evolucionar y concentrar la mayor cantidad de recursos a la adaptación y consecución de sus objetivos principales. Esto deviene en la búsqueda de soluciones que permitan contener gastos y proporcionen una actividad paralela que ejecute aquellas tareas y acciones de menor prioridad pero igualmente necesarias